党徽闪耀在销售一线-第02版二版-z6com人生就是博控股z6com人生就是博z6com人生就是博z6com人生就是博集团有限公司

第02版二版：

本版旧事

引领营商环境新打破铸就核心竞争力奋战一季度决胜开门红以“新质”促“高质”新动力车消费节拍稳步提升党徽闪耀在销售一线

2025年第02期

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党徽闪耀在销售一线

发布工夫：

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　　 陈强（左）和同事查看保险杠外观质量
　
　　陈强是陕西德信旗下子公司德仕零部件的市场销售部副经理，入厂30余年，他充分发挥党员干部先锋模范作用，恪尽职守、勇于担当、扎实工作，先后荣获陕汽控股优秀共产党员、先进个人，并创建党员示范岗等多项荣誉。
　 聚焦核心业务奋勇拼搏彰显“冲刺态”
　　在销售岗位工作多年，陈强积累了丰富的销售经验，总结出一套本人的经验和方法，采取“老市场+新产品、新市场+新产品”精准规划，成效明显。
　　德仕销售团队刚进入徐工重型车辆配套体系，了解到竞质量量波动、产能充足后，陈强即刻带领团队调整思绪，将重点放在了旗下分公司徐工z6com人生就是博的市场开辟上，他每月坚持跑市�。钔诳突枨�，并尽一切资源提供技术支持。面对主机厂卸车陡然提量，竞品出现产能不足、质量波动、连续停线的困难时期，他协同团队成员快速出击，以客户痛点成绩为抓手，以核心产品储气筒为切入点，利用截面储气筒、紧固带及垫带�？榛┗跄Ｊ�，份额占比完成从零到有，从有到30%，一路坚守，一路攻破，2024年底，徐州营销区销售业绩同比提升33%。
　　2024年，面对激烈的市场竞争，他带领团队精准把握内销市场趋向，坚持产品引领和模式创新，无论市场拓展亦或是销量方面都获得了明显成效，内销板块圆满完成销售目标，同比提升7.84%。
　 注重创新驱动服务赋能新品拓展有成效
　　在新品拓展及服务方面，陈强一直坚持处理客户痛点、全力以赴为客户攻破瓶颈成绩的工作理念，博得客户分歧尊重和好评。
　　在了解到客户车架梁批量出现孔位失圆、孔边裂纹时，陈强第一工夫对接车架厂首席专家赶赴客户现�。钪站ぷ凹芯吒闹�、工艺优化、冲头晋级等措施彻底处理了客户痛点成绩，从而博得客户信任。了解到战略客户在车架梁铆接过程中，由于没有工位用具而采用地摊式铆接，陈强以处理客户之忧为己任，对接z6com人生就是博装备制造厂，为客户定制车架铆接地轨滑动小车，使客户铆接效率得到大幅提升，规避了安全隐患。有了后期不求报答的付出，才有了之后的精诚合作。目前，公司配套该战略客户的油箱、储气筒、车架横梁等核心产品份额均达到100%，油气悬架横梁、后尾气处理支架、60/80L铁储气筒、翻转横梁共计60种新品相继开发成功并完成批量配套，新品添加销售额800余万元。
　　火眼金睛洞察趋向，强攻破阵势不可挡。在下阶段工作中，陈强凭着对产品的决心，敢于在任何对手面前亮剑，也一直置信，他有才能、也有实力打败对手。
　　陕西德信柏玉玲

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