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何以破局陕汽重卡大幅增长的背后陕西通力特种车销量同比增长204%出口业务增长2.4倍战酷暑送清凉：公司领导慰劳一线员工 SHACMAN 与沙特大客户达成深度战略合作凝聚智慧规划将来陕汽召开“十五五”战略研讨会

2025年第30期

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何以破局陕汽重卡大幅增长的背后

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　　今年上半年，陕汽重卡国内民品交出亮眼成绩单：销量同比增长42%，领先行业增速，彰显出微弱市场竞争力。市场份额较去年同期增长0.5个百分点，市场地位持续巩固，品牌影响力进一步扩大。
　　中流击水，奋楫者进。解码成绩的背后，是陕重汽牢牢把握拓市场、谋z6com人生就是博的首要义务，在变中寻机、在变中求胜，围绕市场需求推进技术变革，围绕市场结构变化提早规划，开展价值营销，构建竞争护城河，完成份额提升。
　　存量竞争与新动力转型下的细分领域深耕
　　“新动力重卡销量打破1万辆，同比增长268.0%，市场份额达到12.4%，同比提升2.3个百分点，完成了连续四年的稳步增长”，陕重汽销售公司战略产品销售部经理张鑫引见。
　　年终，陕汽控股党委书记、董事长袁宏明到成都调研，出席核心渠道交流座谈会及新动力批量交车仪式，与客户在新动力产品需求及市场需求变化方面进行深化交流。
　　面对新情势下市场需求和行业竞争变化，陕重汽国内各区域成功抓住新动力市场机遇，充分展如今绿色转型上的领先优势和巨大潜力。
　　“上半年区域销量完成同步增长，新动力车型贡献率28%”，成都区域市场经理黄启说。
　　陕重汽先后推进H6000E、底部换电、大功率电机、电驱桥等新产品新技术完成批量销售，并发布新动力“智汇”系列自主三电产品，在电耗、可靠性、轻量化等核心技术目标完成领先。新动力产品上的领先优势加之渠道网络规划，助力完成新动力市场连续稳步增长。
　　在传统优势市�。缕匀黄乜ㄇ渴屏煜�，经过强优补短，巩固13L优势市�。蚱铺嵘�15L弱势市�。瓿赡媸圃龀�，市场份额同比提升了2.4个百分点，巩固领先地位。产品结构调整亦获得严重打破：载货车板块销量同比增长87.5%，市场份额8.9%，同比大幅提升3.2个百分点，市场综合抗风险才能明显提升。
　　正是新动力微弱迸发、自然气波动领先、以及载货车迅猛崛起，加之售后服务方面提供的安心护航，共同构成了上半年销量与份额双增长的弱小驱动力。
　　深度革新营销机制下的动能激发
　　今年6月初，袁宏明到河南掌管召开渠道座谈会、走访战略大客户，聚焦区域销服一体化，对短板提升、渠道z6com人生就是博、营销模式创新等提出要求，并指出，要推进业务提质增效，推进市场份额稳健增长，建立渠道快速呼应机制，强化厂商高效协同效应，完成运营效益双赢。
　　在陕汽重卡完成增长的核心驱动要素中，营销创新为陕汽重卡激活了新动能。在渠道及资源管理方面，制定渠道管理三大法宝（渠道分级管理、细化市场管理、市场次序管理）、渠道运营管理考核体系优化，以及陕耀店等各项支持措施的落地实施，促进渠道运营质量提升，“三个三分之一”动态管理模型（自足本月、次月、第三个月的资源规划）成效明显，服务渠道向销服一体转型，CVP计划产品、无忧驿站等举措提升了客户体验。
　　在精准战役体系方面，各“战区”签署销量“军令状”。河南区域依托渠道分级管理激励政策，上半年目标完成率110%，细分市场中煤炭运输市场占比55%；重庆实施季度考核“红黄牌”预警机制，优化后15%低效渠道。
　　“有竞争力的产品、实力微弱的渠道，关怀渠道和用户运营、细化到县级市场的场景化产品以及经过消融一体提升客户黏性，成为打赢区域市场的关键”，郑州营销区域经理张心龙说。
　　客户视角：成本与体验的双重认证
　　从客户视角出发，陕汽重卡在效率效益与体验上获得双重认证。
　　“陕汽在重卡领域口碑扎实，毛病率低、服务也靠谱，所以换车时优先考虑了陕汽。买车时的销售员专业担任，最终我选了德龙M3000S 480马力这款，一是拉重货跑山路也不费劲，配1350L大气瓶，不用频繁加气。二是轻量化设计做得好，合规前提下能多装货。三是性价比高，对比同配置其他车，陕汽的价格和配置很均衡”，重庆用户某物流有限公司总经理蒲某说。
　　河南禹州客户田璐运输散装水泥，日均行驶近 280 公里，“陕z6com人生就是博皮实可靠，德龙X5000E452电池大、电耗低，均匀不到1.1度/公里。假如再换车我还会买陕汽，也会把它引荐给其他卡友”，田璐说。
　　服务赋能也让陕汽重卡绑定了客户全生命周期价值。其推出的TCO托管模式，使重庆用户两年内维修成本归零，仅承担轮胎等易损件更换；“一客一群”企业微服气务覆盖94.2%客户。
　　在郑州，伟丰物流的新动力车队中，陕z6com人生就是博占比达56%，车队经理指着X5000E超强版自卸车坦言：“可靠性与服务是硬道理”。
　　“将市场痛点转化为创新终点。”袁宏明在调研时曾指出，要持续聚焦区域需求、强化产品竞争力，深化渠道合作、凝聚厂商合力，晋级服务体系，为客户提供高效、便捷的全生命周期服务。陕汽以技术穿透场景、机制激活战区、服务赋能终身价值的三角模型，正为高端制造韧性增长提供新注脚。
　　本报记者牛娜

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